在谈及负债时，人们往往愁绪万千
但从负债者的角度去探索赚钱之法，或许会有新的发现。
这里所说的野路子，绝非“坑蒙拐骗”之流。
对于普通人的定义，通常是那些没家底、没背景、没天赋之人
就像我们中的大多数，甚至处于最底层。
“第一个吃螃蟹的人”，其意义远不止于典故和勇敢探索的精神象征。
大禹的干将巴解、绍兴的师爷等传说，虽说法不一，但他们开启了一种新的可能。
吃螃蟹的行为背后，蕴含着一套独特的商业系统。
当第一个人勇敢尝试螃蟹并喊出“好吃”时，如果没有后续行动，那他只是消费者和评测者。
然而，一旦被别有用心之人知晓，局面就全然不同。
厨子会研究吃法、创造配方，为餐饮店提供价值
餐饮店老板则教导客人、拓展客源
渔民会圈地养殖、供应产品
不同角色在这个链条中各有其价值
养殖户靠产品自然价格获利，受自然条件限制
厨子靠技术为产品赋能
饭店老板靠头脑和资源赚取利润。
创业亦是如此，擅长之处即为赚钱之道。
古往今来，底层之人似乎总难赚到大钱。
那些赚到大钱的人，常鼓动底层人从事难以致富之事，而高手们却用着非正常的野路子。
那些跳出常规、读懂商业本质的人，往往能快速来钱。
商业的本质是价值交换
底层人以时间和体力交换
中层人靠脑力和技巧
上层人用权力和资源
底层人赚不到钱，是因为所做之事价值有限。
比如养螃蟹的人，辛苦一年收益有限，还可能面临自然灾害的风险。
但如果转换思路，像有的人给渔场买保险、利用惠农政策、拓展合作资源，结果就大不相同。
野路子常常在于玩“杠杆”，快速来钱。
做生意确实存在信息差，就如螃蟹案例所示。
不同职业的人因掌握不同信息而有不同的赚钱方式。
以自身经历为例，三次创业，前两次成功，第三次失败。
自媒体创业中，第一桶金来自一篇高佣金文章和流量分成。
尝到甜头后，通过找兼职供稿扩大产能，实现月入 30W 的流量分成。
兼职供稿成为第一个“杠杆”。
接着，凭借案例进入电商媒体领域做培训，吸引自媒体人和品牌方，培训成为第二个“杠杆”。
提供解决方案和执行方，利用客户资金与自媒体人合作，实现月入 200W 的订单。
这看似空手套白狼，实则是资源整合。
最大的杠杆是“人”。
就像教授儿子通过人头像拼好世界地图，人对了，世界就对了。
顶层之人善于找厉害的人为自己干活，如雷军挖周受资、干嘉伟加入美团等。
人生捷径在于选对行业和跟对人。
但自己第三次创业失败，正是在“人和行业”上出了问题。
在当前经济环境不佳的情况下，大家应谨慎投资。
若理解不了“杠杆”，可将其视为中介。
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来自公众号：马哥创业笔记
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